Die Medien sind voll von Berichten über die Generation Z und deren Denk- und Verhaltensmuster. Doch leider wird das Verständnis der jüngeren Menschen für die älteren Generationen kaum thematisiert. In einer altersdiversen Gesellschaft ist jedoch ein gegenseitiges Generationenverständnis von großer Bedeutung. Vor allem in der Wirtschaft werden ältere Kundinnen und Kunden sowie Kolleginnen und Kollegen oft vernachlässigt. Das Marketing setzt kaum Bemühungen ein, die älteren Generationen als Zielgruppe anzusprechen und für ihre Produkte zu begeistern. Dabei handelt es sich um eine wohlhabende Alterskohorte, deren Potential nicht ausgeschöpft wird.
Die Babyboomer im Ruhestand: Eine Chance für steigende Konsumausgaben
Die Babyboomer, geboren zwischen 1950 und 1965, sind die größte und wohlhabendste Altersgruppe in Deutschland. Sie zeichnen sich nicht nur durch ihre finanzielle Stabilität aus, sondern auch durch ihre körperliche Fitness und Vitalität. Mit dem Eintritt in den Ruhestand steigen bei vielen Babyboomern die Konsumausgaben, da sie nun mehr Zeit und Geld zur Verfügung haben. Trotz ihres Potenzials und ihrer Kaufkraft werden die Bedürfnisse dieser Altersgruppe im Marketing oft nicht angemessen berücksichtigt.
Das Marketing konzentriert sich hauptsächlich auf junge Menschen und vernachlässigt dabei die Altersgruppe ab 65 Jahren. Marktforschungsunternehmen gehen davon aus, dass alle Personen über 65 Jahre ähnliche Vorlieben haben, was zu einem Mangel an spezifischem Wissen über diese große Gruppe von 20 Millionen Menschen führt. Ironischerweise verfügt jedoch gerade diese Altersgruppe über eine beträchtliche Kaufkraft, die sogar größer ist als die der unter 10-Jährigen. Das Marketing versäumt es somit, von der größten und wohlhabendsten Alterskohorte in Deutschland zu profitieren.
Es ist bedauerlich, dass die Werbung die 60-jährigen oft ignoriert, obwohl sie die Hälfte der Bevölkerung in Deutschland ausmachen. Diese Meinung wird von vielen geteilt und ist durchaus berechtigt, da Altersdiskriminierung im Marketing weit verbreitet ist. Unternehmen unterschätzen das enorme Potential dieser Altersgruppe für ihre Produkte und Dienstleistungen. In seinem Buch „Best-Ager-Marketing – Wie man die Zielgruppe 50plus verstehen und erreichen kann“ gibt Hartwin Maas wertvolle Einblicke, warum Unternehmen auf Best Ager Marketing setzen sollten und wie sie dies erfolgreich umsetzen können.
Marketingchancen nutzen: Zielgruppe ältere Generationen für größten Erfolg ansprechen
- Das Marketing hat die Möglichkeit, die größte und wohlhabendste Alterskohorte in Deutschland anzusprechen, indem es die älteren Generationen als Zielgruppe einbezieht
- Best-Ager-Marketing ermöglicht es Unternehmen, die ältere Bevölkerungsgruppe als wichtige Zielgruppe zu erkennen und ihre Produkte und Dienstleistungen entsprechend anzupassen
- Um Altersdiskriminierung im Marketing zu vermeiden, sollten Unternehmen die Bedürfnisse und Vorlieben der Best Ager berücksichtigen
- Unternehmen können beim Institut für Generationenforschung erfahren, wie sie Best-Ager-Marketing erfolgreich durchführen können
